苏宁小店一年5000家门店，是神话还是笑话？

3月19日，苏宁高管卞农证实，苏宁小店已开门店5000家，且计划“2019年要新开15000家店”。全家便利开了2500家，用了10年；美宜佳2018年15000家，用了20年，苏宁小店5000家，用了一年。

苏宁小店是苏宁的战略，但如此大跃进开店，战略意志能扭转市场吗？

在中国零售行业，尤其在快消零售领域，从来没有直营体系在短期内迅速规模化成功的先例，苏宁小店也不能例外。

管理团队组建难度大

5000家店，按店均4人算，就是2万人的一线门店队伍。5000名店长如何快速培训？2万人如何统一思想，如何标准化门店动作？这不是一句话那么简单。

小店莫直营，是连锁领域一个默认的规律。小店管理为什么难？人太少，1个人发呆，2个人聊天，3个人一台戏。因此，只有老板盯店才有效果，小店天生就是小老板才能干得更好。

为什么芙蓉兴盛、美宜佳等便利店，包括谭木匠等其他连锁品牌，都不约而同选择加盟为主的拓展模式？这是值得思考的。

从目前已诉诸报道的内容来看，苏宁小店不管是在开店选址管理，还是在门店服务，门店人员管理上，都乏善可陈，甚至称得上糟糕。

跨大品类商品不具备优势

苏宁小店的三种店面，对供应链的灵活性要求极高。从苏宁的规划来看，从生鲜蔬果，到日杂百货、快消品、鲜食、小家电都有覆盖，每一个细分品类的供应链要求都有很大区别。

苏宁的采购优势在家电品类。仅拿苏宁小店上架的快消品来讲，价格普遍比其他小店高不少。加多宝4.5元一听，芬达3.5元一听，都比其他小店贵1元左右。

至于鲜食热食，更是极度考验供应链组织和管理能力。目前也只有7-11、全家等不多的连锁体系能够把控，多达数千家的店面规模，苏宁小店想要突破绝非易事。

社区服务大多异想天开，上门送货也未必经济

社区服务，做个代收快递还靠点谱。上门送货也有待考量，除非客单价足够高。上门单少犹如鸡肋，上门单多请一个送货员日均成本至少得150元。而且，上门时间往往是非常集中，并非平均到每个时段，可以让你门店从容派发。

至于做中介卖房子，完全是想多了。当消费者有买卖房屋需求时，看到与苏宁小店比邻的专业房产中介，会选择相信谁？

还有其他什么金融等等服务，八字没一撇的事情，不提也罢。

店面坪效堪忧

在快速扩张之下，选址仓促，强行上马，租金高企，人员缺少培训和管理，商品缺乏价格优势，苏宁小店坪效堪忧。

为了达成门店数，在选址上，苏宁小店完全抛弃了苏宁家电以往的精准选址步骤，开了不少位置不好的赔钱店。比如入住率低于70%的新小区，需要至少一两年养店，而苏宁小店第一时间进驻进去了，导致店客流差卖不好。另外，在好小区的位置抢夺上，苏宁小店用抬高租金价格的方式去抢占资源，导致成本非常高。

据行业媒体报道，苏宁小店成熟单店单日销售额仅在1700元左右，这个数字还是将苏宁小店收购的迪亚天天的业绩做了平均的结果。按照中国连锁经营协会数据，全国便利店单店日均销售额是4500元。苏宁小店的坪效，距离行业一般水平差距都很大。

美宜佳们如同当年的苏宁电器一样，扎扎实实花了十几年，从供应链到门店、到团队，一点点打造了连锁帝国。已经有无数先烈的覆辙在前，苏宁小店的大跃进计划，在便利店领域走不通的。

苏宁小店的商业故事并不新颖，新奇的是其他互联网公司只是用它来吹吹牛而已，而苏宁小店是真金白银投进来干了5000家，而且还准备继续干15000家。

画的饼不能当饭吃，大量所谓线上流量、大数据、微商、团购等大而空的概念，无法解决眼前经营的困难。不尊重行业发展规律，必然会付出惨重的学费代价。

以上观点仅供大家参考交流，更多物流资讯请关注【e椰城】